Эксперты агентского канала Авито и Авито Товаров провели опрос среди 7 тысяч жителей России, чтобы выяснить, как пользователи продают и продвигают новые товары. 65% опрошенных продавцов из Санкт-Петербурга выбирают сайты с объявлениями для продвижения собственной продукции. Кроме того, для большинства участников опроса сайты с объявлениями являются ключевым каналом продаж: 70% отметили, что эти площадки принесли больше всего сделок за последние три месяца.

Продажи на Авито стали привычной практикой для значительной части респондентов. Так, 59% петербуржцев сообщили, что уже продают товары на площадке, еще 16% планируют освоить канал в ближайшее время.

На Авито представлены товары из разных категорий: от одежды до оборудования для бизнеса. Чаще всего опрошенные жители Санкт-Петербурга продают новую одежду, обувь и аксессуары (66%), электронику и гаджеты (37%), товары для дома и ремонта (32%), детские товары (28%). Товары для хобби и спорта реализуют 33% опрошенных, автотовары и запчасти – 18%, товары для красоты и здоровья – 19%. Оборудование и инструменты для бизнеса реализуют на Авито 8% продавцов.

Выбор категорий зависит от пола продавцов: мужчины чаще продают электронику и гаджеты (46%), а также автотовары и запчасти (28%). Женщины чаще работают с одеждой, обувью и аксессуарами (62%) и детскими товарами (33%).

Продавцы новых товаров работают через разные каналы сбыта, но основными остаются площадки электронной коммерции – их выбрали 94% опрошенных. Социальные сети используют 17% продавцов, мессенджеры – 13%. Поисковые системы выбрали 7%, офлайн-каналы – 9%, картографические сервисы – 6%.

«Авито сегодня – номер один классифайд в мире, у нас 72 млн уникальных пользователей ежемесячно. Сейчас на Авито более миллиона активных пользователей – представители малого и среднего бизнеса, использующие площадку для широкого круга задач. На площадке развиваются как ресейл-модели, так и продажи новых товаров – при этом здесь одинаково эффективно работают и частные продавцы, и бизнес. Мы также видим рост доверия к онлайн-сделкам: в 2025 году количество товаров, отправленных и заказанных с Авито Доставкой, увеличилось на 30% по сравнению с 2024 годом, а число покупателей, готовых заказывать с доставкой, выросло на 13%», – комментирует Алексей Ли, коммерческий директор Авито Товаров.

Для продвижения товаров опрошенные продавцы также чаще всего выбирают площадки электронной коммерции – этот вариант отметили 65% респондентов. Социальные сети используют 18%, мессенджеры – 17%, поисковые системы – 8%.

Среди продавцов Санкт-Петербурга, которые используют платные инструменты продвижения, наиболее востребованы сайты с объявлениями – их выбрали 45% респондентов. Инструменты в мессенджерах используют 16%, в социальных сетях – 16%, в поисковых системах – 17%. 33% респондентов вообще не прибегают к платным инструментам продвижения.

«Мы видим активный рост интереса к продвижению на площадке: в 2025 году количество селлеров, использующих платное продвижение, выросло на 69% год к году. Это объясняется концентрацией максимально целевой аудитории – 72 млн пользователей в месяц приходят с намерением совершить сделку. При этом найти своего клиента здесь может практически любой бизнес: от локальных продавцов до крупных брендов», – комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнерами Авито.

Большинство респондентов из Санкт-Петербурга (70%) сообщили, что наибольшее количество продаж приносят площадки электронной коммерции. На следующих местах расположились социальные сети и мессенджеры (по 13% и 16% соответственно), офлайн-каналы (7%). Поисковые системы приносят продажи 10% опрошенным.