Эксперты Авито Авто и Авито Рекламы опросили 10 тыс. россиян, чтобы выяснить, как аудитория относится к китайским автомобилям и что влияет на выбор машины. Почти у половины участников исследования из Северо-Западного федерального округа уже есть такая машина или они планируют ее покупку. В числе самых известных марок – HAVAL (68%), Chery (62%) и Geely (53%).

Согласно исследованию, 42% жителей Северо-Западного ФО уже владеют автомобилем из Китая или рассматривают его для следующей покупки. Из них 8% уже ездят на такой машине, еще 16% планируют приобрести ее в ближайшие два года: 10% – новую, 6% – с пробегом. Еще 18% допускают такой вариант при следующей смене автомобиля.

Ключевым фактором выбора перед покупкой остается стоимость. В качестве главного аргумента ее назвали 50% опрошенных. Далее следуют технические характеристики – они в приоритете для 28% опрошенных, доступность запчастей 27%, опыт других владельцев – этот фактор важен для 25% респондентов. Также покупатели из СЗФО обращают внимание на дизайн – 21%.

Расход топлива или энергии оценивают 20%, гарантию и условия обслуживания, а также безопасность назвали по 20% участников опроса. Большой выбор моделей и комплектаций учитывают 16%.

Уровень доверия к китайским брендам во многом соответствует их узнаваемости. В лидерах оказались марки, которые уже представлены на российском рынке более 10 лет и успели стать знакомыми для покупателей. Так, HAVAL знают 68% опрошенных, Chery – 62%, Geely – 53%, Changan – 47%. Эти же бренды возглавили рейтинг доверия: HAVAL назвали 47% респондентов, Chery – 24%, Geely – 23%, Changan – 14%.

При этом у более новых китайских марок пока заметно ниже и узнаваемость, и уровень доверия. Например, Zeekr знают 22% опрошенных и доверяют ему 8%, Jaecoo – 32% и 5% соответственно, GAC – 28% и 5%.

«Покупатель начинает доверять бренду, когда хорошо понимает его продукт. На это влияют знакомство с моделями, отзывы владельцев и то, как автомобили показывают себя в повседневной эксплуатации. Поэтому у марок с более длительным присутствием на рынке сегодня есть преимущество: их автомобили уже хорошо знакомы аудитории. Растущий интерес к ним виден и на Авито Авто: за семь месяцев 2026 года спрос на новые китайские автомобили увеличился на 27% год к году. Среди марок самыми популярными авто у пользователей стали: HAVAL – 22%, Geely – 10% и Changan – 8%. Среди отдельных моделей с заметным отрывом лидирует HAVAL Jolion», – комментирует Артем Хомутинников, руководитель продаж направления «Новые авто» в Авито.

Половина потенциальных покупателей готовы потратить на автомобиль от 1,5 до 3 млн рублей. Еще 30% ориентируются на сумму до 1,5 млн рублей, 17% – на бюджет от 3 до 5 млн рублей. Более 5 млн рублей готовы потратить 3% опрошенных. Средний приемлемый бюджет на покупку составил 2,37 млн рублей.

Опрос также показал значимость рекламы на этапе выбора автомобиля. Большинство респондентов (86%) отметили, что онлайн-реклама в той или иной степени влияет на их интерес к покупке. Для 19% россиян она является одним из ключевых факторов выбора, 37% принимают окончательное решение на основе других параметров, но учитывают рекламные сообщения, еще 30% обращают на них внимание время от времени.

Среди рекламных площадок, которые мотивируют рассмотреть предложение о покупке автомобиля, лидируют площадки электронной коммерции – их назвали 24% респондентов. На втором месте находятся видеоплатформы (22%). Далее следуют поисковые системы (20%) и сервисы коротких вертикальных видео (17%).

«Решение о покупке автомобиля требует времени и проходит несколько этапов. На каждом из них у аудитории меняются задачи: от знакомства с брендом и моделью до сравнения характеристик, цен и условий покупки. Рекламодателям важно учитывать эту логику и выстраивать коммуникацию в соответствии с этапом выбора, сочетая инструменты для формирования знания о бренде с сообщениями, которые помогают перейти к конкретному предложению. Такой подход позволяет сопровождать потенциального покупателя на всем пути к покупке», – комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.