В рамках Всероссийского жилищного форума 14 апреля управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости Сергей Ерёмкин рассказал о ситуации на рынке жилья в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

На вторичном рынке жилья регион демонстрирует устойчивый рост количества сделок: этот тренд наметился ещё во второй половине прошлого года и продолжает развитие. По данным Аналитического центра Авито Недвижимости, в марте отмечалась положительная динамика как по продажам на рынке Северной столицы (+24% год к году), так и Ленинградской области (+39%).

В целом по итогам I квартала количество заключенных договоров купли-продажи (ДКП) между физлицами в Санкт-Петербурге выросло на 11% (с 13,4 до 14,8 тыс. договоров): по этому показателю город входит в топ-3 региона, уступая только Москве и Московской области. Сегодня в городе продают в 2,3 раза больше вторичного жилья, чем в Ленинградской области (в I квартале 2025 было в 2,8 раза).

Стоимость предложения квадратного метра на вторичном рынке в Санкт-Петербурге составила 272 тыс. рублей (+16% за год), в Ленинградской области — 119 тыс. рублей (+2%). По данным Авито Недвижимости, студию в готовом жилье города можно приобрести в среднем за 7 млн, однокомнатную квартиру — 10 млн, двухкомнатную — 16 млн, трехкомнатную — 21,6 млн.

Ипотека постепенно увеличивает присутствие на вторичном рынке. По сравнению с I кварталом 2025 в Санкт-Петербурге отмечался рост сделок с использованием жилищных кредитов с 15% до 31%, в Ленинградской области — с 16% до 34%.

«На рынке усиливается конкуренция за качественные объекты в продаже: покупатели сравнивают предложения в новостройках и на вторичном рынке. Часть спроса смещается в сторону готового жилья на фоне разницы в ценах между сегментами, — к примеру, в Ленинградской области в марте “вторичка” была дешевле на 32%. По Санкт-Петербургу разница не такая заметная (6%), но она зависит от структуры предложения и может быть значительно больше — даже у двух лотов в рамках одного района. Дополнительно поддерживает интерес к готовому жилью расширение условий “Семейной ипотеки” в малых городах, в частности на дома старше 20 лет, а также растущая доступность рыночной ипотеки. Если текущий тренд на понижение ключевой ставки сохранится, 2026 имеет все шансы стать годом вторичного жилья в России, — делится Сергей Еремкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости. — В этих условиях становится все более заметной роль профессионального сопровождения сделок: агенты помогают справедливо оценить объект, найти покупателя, подобрать новое жилье, выстроить саму логику сделки и снизить организационные и юридические риски для клиента. По нашим данным, 50% среди тех, кто приобретал недвижимость в прошлом году, привлекали агента по недвижимости для помощи в проведении сделки».

Кроме ипотеки россияне используют и другие инструменты финансирования покупки квартиры. Согласно опросам Авито Недвижимости, 54% использовали средства от продажи предыдущего жилья, в том числе для приобретения нового на первичном рынке. В этом плане сегменты все более тесно связаны с точки зрения клиентского опыта: продавец часто становится потенциальным покупателем.

В этих условиях Авито Недвижимость стремится упростить взаимодействие собственников и профессионалов и развивает сервисы, которые помогают проводить альтернативные сделки. В нескольких городах России проходит тестирование решений для этого: сервисов «Комфортная сделка» и «Новостройки для агентов». «Комфортная сделка» объединяет собственников вторичного жилья и опытных агентов: платформа помогает продавцу найти специалиста для сопровождения сделки, а агент получает дополнительный канал входящих клиентов. А «Новостройки для агентов» позволяет агентам в рамках платформы подбирать клиентам эксклюзивные предложения от застройщиков, бронировать их и получать вознаграждение от девелопера за успешные сделки.

Первичный рынок региона переживает адаптацию к новым условиям после изменений программы «Семейная ипотека»: ажиотажный спрос конца 2025 скорректировался, что в целом соответствует федеральному тренду. По итогам I квартала Аналитический центр Авито Недвижимости фиксирует превышение сделок над прошлым годом на 24% по Санкт-Петербургу и на 47% по Ленинградской области. Во многом это следствие сильного января, в то время как в марте наблюдается снижение (-18% в Санкт-Петербурге, -19% в Ленинградской области за месяц).

В то же время Санкт-Петербург сохраняет хороший уровень распроданности по отношению к стройготовности, в частности относительно средних показателей по России. Это говорит о том, что рынок остается устойчивым, покупатели продолжают рассматривать первичное жилье и в текущих условиях.

Стоимость предложения квадратного метра на первичном рынке Санкт-Петербурга в марте 2026 составила 289 тыс. рублей: за год показатель вырос на 16%; в Ленинградской области — 175 тыс. рублей (+7%). По данным Авито Недвижимости, студию в новостройке Северной столицы в марте 2026 можно было приобрести в среднем за 6,8 млн, однокомнатную квартиру — 9,8 млн, двухкомнатную — 17,4 млн, трехкомнатную — 28,4 млн.

Что касается ипотеки, то на первичном рынке текущая доля сделок с её использованием остается заметно выше, чем на вторичном, и по итогам I квартала составила 72% (+13 п.п. год к году, -2 п.п. к IV кварталу 2025). Превышение этого года связано с активизацией спроса в январе 2026 и, наоборот, невысокой долей ипотеки в январе 2025.