Эксперты агентского канала Авито и Авито Бизнес 360 провели опрос среди более чем двух тысяч жителей России, чтобы выяснить, задумывались ли они о покупке готового бизнеса. Исследование показало, что за последний год такую возможность рассматривали 30% петербуржцев. Чаще всего потенциальные предприниматели изучают подобные предложения на сайтах с объявлениями, например на Авито.

Среди тех, кто в течение последнего года задумывался о покупке готового бизнеса, наибольший интерес вызывают сферы торговли и услуг. Чаще всего респонденты из Санкт-Петербурга рассматривали приобретение пунктов выдачи заказов – в 34% случаев. Меньше (24%) интересуются отраслью торговли. Также в числе востребованных категорий для ведения собственного дела оказались сфера услуг (18%), красота и здоровье (17%) и общественное питание (16%). Также 15% хотели бы приобрести бизнес в сфере производства, а 11% интересует строительство.

В какой отрасли вы хотели бы приобрести готовый бизнес?

Интересно, что интересы мужчин и женщин к категориям бизнеса во многом совпадают. В обеих группах в число наиболее привлекательных направлений входят пункты выдачи заказов и торговля. Среди мужчин эти варианты выбрали по 22% опрошенных соответственно, третье место занимает сфера услуг – 16%. Женщины чаще всего рассматривают покупку пунктов выдачи заказов – 29%, а также торговлю (26%) и бизнес в сфере «красота и здоровье» (25%).

«Авито – крупнейший классифайд в мире, где ежемесячно взаимодействуют десятки миллионов пользователей. Платформа изначально строится на модели социальной коммерции: здесь покупатели и продавцы напрямую общаются, обсуждают условия, запрашивают детали и договариваются о сделках. Такой формат особенно востребован в бизнес-сегменте, где важны консультации, гибкость и прозрачность. Малый и средний бизнес сегодня играет ключевую роль в экономике страны – в секторе МСП заняты около 39% работающего населения. Мы активно растем в В2В сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. Предпринимателям важно экономить время и получать доступ ко всем необходимым инструментам в одном месте. Авито Бизнес 360 объединяет решения для поиска готового бизнеса, оборудования, партнеров и клиентов, а также инструменты, которые упрощают и ускоряют деловые процессы. В результате платформа становится полноценной точкой входа и развития для предпринимателей – от первых шагов в бизнесе до масштабирования уже действующих проектов. По результатам рейтинга агентства РБК «Исследования рынков», Авито признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса второй год подряд», – сообщил Александр Мирской, директор бизнес-направления «Авито Бизнес 360».

При поиске готового предприятия более половины петербуржцев используют сайты с объявлениями (61%). Также значимую роль играют неформальные рекомендации от друзей, партнеров и коллег – их учитывают 35% респондентов. К услугам бизнес-брокеров и агентств обращаются 23% потенциальных покупателей.

«Больше половины предпринимателей выбирают Авито для поиска готового бизнеса, потому что здесь сосредоточен максимально широкий список предложений – от небольших локальных проектов до крупных компаний с выстроенными процессами. Например, на Авито можно приобрести как салон красоты, так и сложное производство. Платформа дает возможность не просто увидеть объявление, а напрямую связаться с собственником, обсудить условия сделки, запросить документы и договориться о цене без посредников. В результате Авито становится инструментом для предпринимателей на любом этапе: здесь могут начать свой путь новички, а опытные инвесторы – находить бизнесы для расширения и диверсификации портфеля. Это наглядно показывает, что на Авито ищут и находят не только товары, но и полноценные бизнес-активы, а значит, развиваться на площадке может каждый», – комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнерами Авито.

Какие площадки вы бы использовали для приобретения готового бизнеса?

Уже на этапе поиска готового бизнеса потенциальные владельцы задумываются о его дальнейшем продвижении. Подавляющее большинство респондентов (83%) сообщили, что хотели бы продвигать свою продукцию на площадках электронной коммерции. При этом 67% готовы использовать сразу несколько каналов, а ещё 17% рассматривают продвижение только на одной платформе.

Среди тех, кто уже владеет собственным делом, ключевым каналом продвижения стали площадки электронной коммерции (95%). Также предприниматели рассматривают продвижение в поисковых системах (42%) и в онлайн-картах (38%). Также интерес вызывают социальные сети (27%), видеоплатформы (20%) и сервисы коротких вертикальных видео (14%). Это показывает, что потенциальные предприниматели уже на ранних этапах учитывают инструменты продвижения как важную часть стратегии масштабирования бизнеса.

На каких онлайн-площадках вы продвигаете или планируете продвигать приобретенный бизнес/его продукцию?

При поиске готового бизнеса участники опроса в первую очередь оценивают финансовые риски. Наиболее значимыми параметрами остаются стабильность текущего дохода (47%) и окупаемость (41%). Также внимание обращают на рентабельность бизнеса (38%), локацию бизнеса (27%) и наличие или отсутствие долгов (26%). Возможности для роста и масштабирования учитывают 23% опрошенных, а легкость в управлении бизнесом – 19%.

Интересно, что мужчины чаще всего ориентируются на окупаемость – этот параметр отметили 44% опрошенных, а также на стабильность и текущий доход (37%) и рентабельность бизнеса (32%). Женщины же в первую очередь обращают внимание на стабильность и текущий доход – 45%, а также на окупаемость (42%) и отсутствие долгов у бизнеса (27%).

Ключевым риском при покупке готового бизнеса респонденты называют юридические риски, включая возможные долги и судебные процессы – на это указали 32% участников опроса. Также значимыми остаются высокая стоимость аудита перед приобретением (24%) и отсутствие прозрачности в отчетности и финансовых документах (24%). Кроме того, часть потенциальных покупателей обращает внимание на неясность в вопросах владения и прав на активы бизнеса (23%), сложность сделки (23%), недоверие к предоставленной информации о компании (20%) и риски, связанные с репутацией бизнеса на рынке (20%).

*Исследование проводилось среди 2771 жителя России в возрасте от 18 лет.