– Кирилл Владимирович, почти три месяца назад в Пекине открылся Информационный деловой центр (ИДЦ) Санкт-Петербурга. Помните, какие напутственные слова звучали перед открытием?

– Звучали пожелания, чтобы достойно представлять Петербург и работать в тесной координации с городским правительством: не только с Комитетом по внешним связям, которому я очень признателен за оказанное доверие, но и со всеми другими комитетами, которые так или иначе отвечают за развитие города. И это правильно.

Центр создан для комплексной поддержки и развития всего спектра сотрудничества между Петербургом и китайскими партнерами: от торгово-экономического до инвестиционного и научно-технического.

– Какие отрасли у центра в приоритете?

– Мы выступаем действенным инструментом для бизнеса обеих стран: для петербургских компаний являемся проводником на сложном, но перспективном китайском рынке, предоставляя полную информационную и консультационную поддержку, а для китайских компаний становимся навигатором по возможностям Петербурга.

Мы сосредоточены на точках роста петербургской экономики.

Прежде всего это сектор высоких технологий, биотехнологии и медицина, судостроение, инжиниринг, пищевая промышленность, а также туризм и креативные индустрии. Наша роль – быть активным интегратором, который не только знакомит потенциальных партнеров, но и помогает перейти к реализации конкретных совместных проектов.

– У Петербурга в Китае информационные деловые центры работают не только в Пекине. Какая специализация у столичного ИДЦ?

– Мы выстраиваем системную работу со всеми информационными деловыми центрами города в Китае. Особенно тесная, буквально родственная связь у нас сложилась с ИДЦ в Шанхае – и это закономерно, поскольку оба центра открыты на базе Российско-китайской гильдии коммерции.

Мы работаем как единый организм: используем общие базы контактов, совместно сопровождаем сквозные проекты и постоянно обмениваемся оперативной информацией. У пекинского центра стратегически важная, координирующая роль. Находясь в столице, мы обеспечиваем взаимодействие с ключевыми государственными институтами федерального уровня, штаб-квартирами крупнейших корпораций, профильными ассоциациями и ведущими научно-исследовательскими центрами. Именно здесь, в Пекине, закладывается правовая и организационная основа для крупнейших совместных проектов.

– Что за это небольшое время уже достигнуто?

– Уже установили системный диалог на высшем уровне – провели рабочие встречи в посольстве России в КНР, торговом представительстве, ведущих университетах Китая, с руководством крупнейших районов Пекина.

Одним из ключевых достижений стала организация первого официального визита делегации правительства района Чанпин в Петербург, в рекордные сроки были достигнуты договоренности о проработке побратимских связей. Параллельно мы провели презентацию инвестиционного потенциала особой экономической зоны «Санкт-Петербург» – она собрала более 80 представителей китайских компаний.

– Кого больше: представителей китайского бизнеса или петербургского среди тех, кто обращается в деловой центр?

– Сейчас мы наблюдаем сбалансированную динамику обращений.

В первые недели преобладали запросы от петербургских компаний, а сейчас фиксируем рост интереса со стороны китайского делового сообщества.

Из Петербурга к нам обращаются разработчики программного обеспечения и решений в области искусственного интеллекта, компании промышленного и машиностроительного комплекса, предприятия из сферы биотехнологий, медицины и фармацевтики.

Со стороны китайских партнеров после наших выступлений на деловых площадках приходят запросы от крупных промышленных групп, производителей высокотехнологичного медицинского оборудования, IT-компаний и инжиниринговых корпораций.

– Чем китайскому бизнесу на деле интересны Петербург и инвестиции в него? Только ли рынком сбыта?

– Интерес китайских партнеров к Петербургу давно перерос стадию восприятия города исключительно как рынка сбыта. Сегодня подход качественно иной: Петербург рассматривается как стратегический центр компетенций, где интеллектуальный потенциал и передовые разработки встречаются с уникальным геоэкономическим положением.

У китайского бизнеса есть интерес к созданию совместных проектов в сферах высоких технологий и научных разработок.

– Через три дня после подписания соглашения об открытии центра Китай ввел безвизовый режим для россиян. И вот недавно въезд в Россию стал безвизовым для китайских граждан.

– Граждане Поднебесной и до введения безвизового режима, объективно говоря, оформляли не самую сложную электронную визу.

Но безвизовый режим, конечно, лучше.

Зеркально безвизовый режим работает для наших предпринимателей. У них появилась возможность проводить переговоры с китайскими поставщиками, клиентами и инвесторами лично.

Важно, что безвизовый режим дает возможность оперативно показывать свои проекты уже непосредственно на земле. Уверен, что мы ощутим положительные последствия от безвизового режима для граждан Китая в считаные дни, как это было в сентябре для граждан России.

Я лично был этому свидетелем. Я достаточно часто летаю из Петербурга в Пекин и вижу, как кратно возросло количество рейсов, а в салонах самолетов стало гораздо больше именно россиян.

– Вы владеете китайским языком. Как его осваивали?

– Сначала я учил язык в гимназии в Петербурге, потом в Политехе.

Два раза, пока учился, съездил в Китай по обмену на полгода – в Чэнду и в Шанхай. И, уже оканчивая Политех, я на последнем курсе бакалавриата подал заявку и получил грант министерства образования Китайской Народной Республики. Поэтому дальше три года я учился в Харбине.

– Насколько важно знание языка для тех, кто работает с Китаем?

– Язык – это важнейший профессиональный инструмент, который ежедневно доказывает свою ценность в работе.

Особо важен он при взаимодействии с государственными учреждениями и крупными промышленными группами – там, где документация и переговоры ведутся исключительно на китайском. Умение самостоятельно анализировать первоисточники и напрямую выстраивать диалог с руководящим составом создает серьезное преимущество.

Все-таки полноценное партнерство требует способности говорить с китайскими коллегами на одном языке – как в прямом, так и в переносном смысле.

– Чем, кроме языка и юридических тонкостей, отличается работа с представителями китайского бизнеса?

– Ключевое отличие – в самой философии ведения бизнеса.

В Китае деловые отношения тесно переплетаются с личными – не получится достичь значимых результатов без прочных человеческих связей и взаимного доверия между партнерами.

Важными особенностями являются стратегическое терпение и долгосрочное видение. Китайские компании подходят к сотрудничеству как к многолетнему партнерству. Первоначальные инвестиции в отношения могут не принести немедленной отдачи, но обязательно окупятся в будущем.

Играют свою роль и культурные аспекты – от тонкостей делового этикета до значения цветов и чисел.

– А есть ли истории успеха петербургских компаний в Китае?

– Наверное, самым известным петербургским брендом, который отлично представлен на рынке Китая, является Императорский фарфоровый завод.

Конечно, они не единственные.

Но нужно понимать, что к нам в Информационный деловой центр обращаются те компании, которые пока только обдумывают, как им начать работу с Китаем, в каком формате им заходить на рынок и так далее. Другие приходят, имея интерес к сотрудничеству с китайцами уже в Петербурге: будь то поиск инвестора или партнера, например для совместного предприятия.

Вместе с тем есть и те, кто обращается к нам с просьбой посодействовать в заключении каких-либо сделок, касающихся импорта из Китая в Петербург. Их не сильно много. Но и им мы готовы помочь.

В петербургских компаниях китайский бизнес видит партнеров с серьезным исследовательским бэкграундом. Запросы, которые мы получаем, все чаще касаются не просто торговых операций, а создания совместных предприятий и глубокой технологической кооперации.

Подписание соглашений об открытии информационных деловых центров Санкт-Петербурга в Пекине и Шанхае состоялось 12 сентября в Смольном. Они работают на базе офисов Российско-китайской гильдии коммерции.