В Доме журналиста автор и эксперты обсудили положение российских компаний в контексте сотрудничества с зарубежными партнерами.

В книге Илья Лещев, сооснователь группы компаний «ЭТУ», рассказывает в том числе об опыте многочисленных судов со шведским бизнес-гигантом ИКЕА. Причиной разбирательств стал отказ шведов платить полную стоимость российскому подрядчику за выполненный объем работ. Главным аргументом зарубежной корпорации стала их собственная оценка стоимости. Объем работ был большим, а к концу сроков он увеличился в два раза, но подрядчику оплатили лишь часть суммы. Остальные траты закрывало напрямую «ЭТУ», из-за чего компания перешла в процедуру банкротства. Инстанции в Москве заняли позицию ИКЕА.

По словам автора, основным его требованием было назначение судебной экспертизы оценки стоимости работ. Для этого есть все материалы, а аргументированной причины об отказе проведения экспертизы ни в одном определении суда нет.

Интересный опыт

«Когда предприниматели занимаются своим делом, они переживают серьезные эмоциональные испытания, проходят сложный путь, особенно сталкиваясь с мощным противостоянием. К этому приплюсовывается опыт коллег, влияние происходящего на друзей, близких и партнеров. Решения приходят от неожиданных людей и в любое время. Вот этим опытом и хотелось поделиться в книге», – рассказал Илья Лещев.

Он подчеркнул, что важно понимание о возможности ошибок. Конечно, написано уже много книг с различными стратегиями действий, много людей занимаются обучением, тренингами, рассчитанными на разные случаи и ситуации в бизнесе, в том числе конфликтные. Однако лучшие решения можно найти только самому, с помощью своего выбора и ошибок.

«Действительно, людей, которые учат чему-то в разных форматах, очень много. Однако очень много среди них тех, кто ничего не смыслит в предмете. В этом контексте книга очень ценна будет тем, кто хочет получить советы от самих участников очень сложных событий в мире бизнеса», – рассказал депутат Законодательного собрания Санкт-Петербурга Дмитрий Павлов.

Он добавил, что, к сожалению, в России на многих уровнях сохраняется повышенный пиетет к зарубежным компаниям, особенно к таким крупным. К тому же они, благодаря огромным ресурсам, имеют положительную репутацию в глазах большинства. Корпорации тратят колоссальные деньги исключительно на то, чтобы в СМИ и правительстве выглядеть максимально благостно. Малый и средний бизнес в основном не занимается такими вещами.

Помощь институций

«Многие предприниматели незаслуженно обходят вниманием институции, которые созданы и для оказания им помощи. Например, Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата или уполномоченные по правам человека. Большая ошибка не обращаться в эти структуры, ведь они всегда стараются прийти нам на выручку, пренебрегать их помощью определенно не стоит», – подчеркнул Илья Лещев.

Он добавил, что, помимо всего прочего, представители этих организаций вдохновляли его и придавали сил для дальнейшей борьбы. Кроме того, стоит помнить, что институциям тоже нужна поддержка, в том числе в наращивании экспертизы на различных примерах.

«Да, наилучший результат даст только синергия, тесное сотрудничество предпринимателей и институций. Часто бывает, что либо коммуникации вообще нет, либо она нарушена – стороны не понимают друг друга», – подытожил Дмитрий Павлов.