У рынка недвижимости в РФ новые тенденции, спонтанных сделок стало больше. Это приводит к ошибкам со стороны продавцов. К каким именно, рассказал Life со ссылкой на экспертов.

Одна из радикальных ошибок, которую совершают собственники, – это неправильное определение стоимости своей жилплощади. В результате они выставляют недвижимость на продажу по цене гораздо выше среднерыночной.

Специалисты считают, что сейчас по-настоящему конкурентоспособные предложения реализуются с дисконтом. Его средний размер составляет 10-15%. Таким образом, для быстрой реализации квартиры достаточно снизить цену на 10% от рыночной. Тогда сделка гарантированно пройдёт в короткий промежуток времени.

Для начала нужно понять современную ситуацию на местном рынке жилья. Для этого надо обязательно посмотреть графики движения цен на недвижимость, сравнить данные как минимум за несколько месяцев. Если цены идут вверх, то это «рынок продавца», указывающий на превышение спроса на недвижимость над предложением. В такое время высока вероятность продажи объекта по максимальной цене.
Если не пользоваться услугами оценщика, то самый простой способ вычислить адекватную стоимость квартиры – это поискать схожие объекты, выписать цены и просмотреть, как долго продаётся выставленное жильё. Если аналогичные объекты недвижимости выставлены давно, то это значит, что цены на них завышены.

Все документы надо подготовить до того, как размещать объявление о продаже. На руках нужно иметь документ права собственности, технический и кадастровый паспорт, выписку из ЕГРН и домовой книги, при необходимости согласие супруга на продажу, если в числе собственников лица до 18 лет, то свидетельство о рождении, разрешение органов опеки и попечительства.

Продавцу очень важно обращать внимание и на регистрацию в квартире. В договоре купли-продажи нужно внимательно изучить условия снятия с регистрационного учёта собственника квартиры. По регламенту эта процедура занимает от трёх до десяти дней в зависимости от выбранного способа выписки. Однако недобросовестные покупатели умышленно в договоре указывают меньший срок. Также большое внимание надо уделить взаиморасчётам. Деньги за продажу лучше получать в день сделки, чтобы потом покупатель не затягивал с переводом.

Очень важно правильно подготовить квартиру для показа. Необходимо провести генеральную уборку, при необходимости косметический ремонт и устранение явных поломок. Всё это нужно сделать также заранее, до того, как выставить недвижимость на продажу.

Квартиру важно не только хорошо подготовить к показу, но и грамотно презентовать в объявлении. Для этого необходимо максимально привлекательно оформить всю работу, проведённую в ходе уборки и ремонта.

Принципиальное значение имеет сама процедура показа объекта недвижимости. Нужно заранее продумать схему общения с потенциальным покупателем, подготовить выгодную презентацию и рассказ.

Продавцу лучше не говорить покупателю, что он спешит с продажей. Иначе тот поймёт, что может сильно надавить на собственника и добиться снижения цены, иногда довольно значительного.

При этом в спешке идти на поводу у покупателя тоже не стоит. Часто люди специально выискивают недостатки в жилье, чтобы попросить большой дисконт. Если есть сомнения, всегда лучше взять немного времени на то, чтобы подумать. Но намного лучше определить для себя нижний предел цены заранее.

Некоторые продавцы вкладывают большие деньги в ремонт квартиры, чтобы продать её как можно дороже. Однако эти вложения так и не окупятся. Кроме того, при покупке недвижимости люди обычно если и ремонтируют квартиру, то «под себя», так что нет никакого смысла делать дорогостоящий ремонт и ждать, что после продажи он окупится. При этом вложения в предпродажную подготовку не должны быть существенными. Делать хороший ремонт перед продажей квартиры не стоит.