Российский аукционный дом (РАД) предложил строительным компаниям продавать свои жилые объекты через торги на повышение на их электронной площадке Lot-online. Причем по цене ниже рыночной. «ПД» выяснил, будет ли возможность сэкономить на покупке квартир.

Новый инструмент

В связи с распространением коронавируса большая часть торговых отношений ушла в онлайн, и рынок недвижимости не стал исключением. Поэтому аукционный дом решил предложить застройщикам воспользоваться своей давно существующей и известной площадкой.

«Судя по нашим аукционам, сейчас многие россияне пытаются вложить средства в недвижимость. Люди забрали деньги со своих депозитов и ищут способы их обезопасить. В России недвижимость всегда была и остается твердой валютой. Речь не идет о больших суммах. Скорее, это средства, достаточные для приобретения квартир для последующего коммерческого использования – под сдачу в аренду или для последующей перепродажи», – сообщила пресс-служба Дома.

В РАДе напоминают, что их площадка всероссийская, а значит, дает застройщикам возможность продавать петербургские квартиры жителям других регионов. «Мы обеспечиваем широкую рекламно-информационную поддержку торгам, чтобы привлечь наибольшее количество участников и создать конкуренцию на аукционе. В наших торгах помимо частных лиц участвуют российские инвестиционные структуры и зарубежные покупатели», – сообщили устроители аукционов.

Однако чтобы аукционы прошли максимально успешно, РАД рекомендует застройщикам снизить цены. «Для эффективной продажи на торгах начальная цена имущества должна быть ниже рыночной. Тогда аукционы привлекают большое число участников, и имущество, как правило, продается по рыночной цене или даже выше. Особенно это может быть интересно для низколиквидных квартир. А также для помещений не первого уровня востребованности – кладовых, помещений в цокольном этаже и прочее»,  – сообщила руководитель департамента продаж РАД Юлия Акимова.

Нет эксклюзива

Строительные компании к идее выставлять квартиры по цене ниже рыночных отнеслись скептически.

«Идея, конечно, интересная, но больше всего от подобных продаж выиграет сам РАД, ведь застройщики должны будут платить комиссию за использование его площадки. И я не думаю, что РАД сможет привлечь много покупателей. Люди, приобретающие жилье для личных целей, вряд ли решат сделать это через аукцион. Им проще изучить предложения застройщиков или обратиться в конкретную компанию», – считает заместитель генерального директора компании «Бонава Санкт-Петербург» Александр Свинолобов.

Начальник отдела продаж компании «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова также отнеслась к предложению РАДа без энтузиазма. «Для того, чтобы продавать квартиры по цене ниже рыночной, большого искусства не надо. Кроме того, большинство застройщиков самостоятельно и вполне успешно осваивают онлайн-продажи. Многие и до коронавируса заключали сделки с клиентами, которые находятся в других городах», – отметила она.

Генеральный директор компании «Р-ФИКС» (девелопер апарт-проекта «AVENUE-APART Дыбенко») Игорь Петров полагает, что для продажи недвижимости через аукционы делать цены ниже рыночных совсем не обязательно. «Думаю, на торгах РАД можно было бы выставлять коммерцию, эксклюзивные квартиры, а также объекты, которые строители придержали для финальной продажи, то есть наиболее ликвидные. Продавать объекты по ценам ниже рыночных нет никакой необходимости. Гораздо лучше, если застройщики будут часть объектов продавать эксклюзивно через РАД, убирая их из своих баз», – считает он.

Выиграют только первые

Жилье в Петербурге не дешевеет никогда, поэтому возможность приобрести квартиру по цене ниже рыночной звучит волшебно. Однако эксперты уверены, что в реальной жизни такое невозможно.

Тем не менее руководитель аналитического центра «Главстрой Санкт-Петербург» Дмитрий Ефремов полагает, что внимания торги по продаже жилья достойны. «Наиболее интересные условия получат покупатели, которые вступят в торги первыми. Последним покупателям, если цена уже будет выше рыночной, лот будет интересен, прежде всего, в случае его эксклюзивности или наличия особо привлекательных характеристик», – сообщил он.

Аналитик группы компаний «Финам» Алексей Коренев уверен, что продажа жилья через торги выгодна как застройщикам, так и покупателем жилья. «Аукцион – это самый прозрачный способ ценообразования, который точнее всего отражает соотношение спроса и предложения. Получившаяся в результате этого цена будет в той или иной мере устраивать всех участников процесса купли-продажи», – сказал он.

Алексей Коренев уверен, что застройщикам не стоит бояться выставлять недвижимость по низким ценам. «Классические аукционы на повышение очень популярны, и крайне редко лоты продаются по первоначальной цене. Если лот востребован, то покупатели быстро поднимут цену до рыночной стоимости или выше. Кроме того, аукционы дают возможность продать откровенно неликвидные объекты», – отметил он.