Долгое время строительные компании вели конкурентную борьбу за счет демпинга, но быстро сообразили, что отнимают друг у друга деньги, и пересмотрели свои стратегии. Теперь продавцы концентрируют внимание покупателя на преимуществах будущего жилья.

Стоит отметить, что новый закон о долевом строительстве – использование в жилищном строительстве проектного финансирования – обязал банки бесперебойно снабжать стройку деньгами. Однако эксперты уверяют, что у покупателей по-прежнему останется возможность экономить, заключая сделки на начальной стадии строительства.

«Приобретать новостройки выгоднее всего на ранних стадиях готовности, когда выбор планировок и этажности шире, а цена – ниже», – говорит Юлия Ружицкая, директор по продажам «Главстроя Санкт-Петербург».

                                                  ПЛОХИЕ МЕТРЫ

Многие граждане сталкивались с ситуацией, когда стоимость товара в рекламе выглядит заманчиво, однако конечная цена оказывается значительно выше первоначальной. Продавцы недвижимости мало чем отличаются от своих коллег из других отраслей и также любят заявлять минимальную стоимость товара.
Как правило, происходит это за счет отделочных работ. По «вкусным ценам» предлагаются «голые стены», а это на 10-15% дешевле конечной стоимости. Если покупатель в строительных работах дока, он сможет сделать ремонт самостоятельно и за меньшую стоимость. Можно также обратиться к помощи специалистов. Однако и в том и в другом случае следует все тщательно рассчитать и взвесить, иначе ремонт квартиры затянется на годы, а смета превысит потенциальную экономию. 

Сократить издержки поможет выбор планировки квартиры. Речь идет как о прямом, так и о косвенном способе экономии денег. Во-первых, выбирая квартиру с лоджией или балконом, покупатель оплачивает эти квадратные метры.

Однако если обойтись без балкона, то можно сэкономить стоимость 3-4 м2, а это несколько сотен тысяч рублей. Во-вторых, планировка с большим коридором и множеством подсобных зон снижает жилое пространство и, соответственно, делает его дороже. Надо сказать, квартиры с неудачной планировкой всегда продавались плохо, а потому застройщики соглашались на дисконт или делали такую недвижимость акционным товаром. Хотя с каждым годом строители все более детально просчитывают квартирографию жилого комплекса на этапе проектирования.

                                                            АКЦИИ

Каждая компания как минимум раз в год проводит для потенциальных покупателей маркетинговые акции. Причины могут быть разные – от желания привлечь внимание покупателей к новому комплексу до жела ния улучшить показатели продаж. В последнем случае акции проводят в преддверии отчетных календарных дат – конец месяца, квартала или года. Подобного рода акции также хороший способ сэкономить на покупке квартиры.

В поисках недвижимости подешевле стоит обратить внимание на места активного строительства. В этом случае застройщики дают дисконт на квартиры из-за высокой концентрации строящихся объектов, расположенных поблизости друг от друга. Эксперты уверяют: если внимательно изучить предложения в такой локации, можно обнаружить, что цены на квартиры значительно различаются.

Исполнительный директор компании Glorax Development Роман Кучевский объясняет это тем, что конечная стоимость определяется комплексом показателей, в числе которых видовые характеристики, планировка, архитектурные особенности.

                                          РУБЛИ В ОБМЕН НА СКИДКИ

Сэкономить при покупке квартиры среди прочих поможет еще один маркетинговый ход.
«Зачастую скидки могут быть при единовременной оплате, с первоначального взноса, при покупке недвижимости в ипотеку или на условиях длительной рассрочки от застройщика», – говорит заместитель директора по маркетингу «Мегалит – Охта Групп» Илья Пасак.