twitter Created with Sketch. vk Created with Sketch. facebook Created with Sketch. Light Created with Sketch. exclusive Created with Sketch. right-arrow copy Created with Sketch. Shape Created with Sketch. Rectangle Created with Sketch. Artboard Created with Sketch. full Created with Sketch. 733614 copy Created with Sketch. 118731 Created with Sketch. accept-circular-button-outline Created with Sketch. fail Created with Sketch. Shape Created with Sketch.

Статья

В Петербург тянутся иногородние покупатели недвижимости

Приток в Северную столицу иногородних покупателей недвижимости стабильно растет год от года. Особенно он стал заметен в последнее время, когда петербуржцы снизили свою покупательную активность.

Миграционные тенденции среди покупателей петербургской недвижимости усиливаются на протяжении последних 2 лет. Как говорят эксперты, люди наиболее активно переселяются из депрессивных регионов в крупные города, где легче найти работу. В Петербурге ощутима и региональная миграция, когда жители области перебираются в город. Например, из Выборга в Петербург.

По словам руководителя межрегиональной жилищной программы "Переезжаем в Петербург" Николая Лаврова, доля иногородних покупателей в строящихся домах в Петербурге высока и может достигать 50% в зависимости от месторасположения строящегося объекта.

На вторичном рынке этот показатель значительно меньше – 15%, если объект расположен в пределах КАД, и 20‑25% в домах, расположенных на территории Ленобласти. Тут речь идет о зонах массовой застройки, прилегающих к КАД с внешней стороны. "Можно сказать, что региональный покупатель поддерживает строительную отрасль минимум на 20%, и при удешевлении ставки по ипотечным кредитам этот процент будет только увеличиваться", – говорит эксперт. А у некоторых застройщиков доля региональных покупателей достигает половины. Поэтому застройщики и риелторы массово бросились налаживать межрегиональные связи и открывать офисы в других городах.

Покупатели, нацеленные на столичные регионы, выбирают Петербург еще и потому, что по сравнению с Москвой стоимость квартир здесь значительно ниже. Если в столице за 10 млн рублей можно купить приличную "однушку" в хорошем спальном районе относительно недалеко от центра, то в городе на Неве за эти деньги можно приобрести приличную "трешку".

По словам эксперта, среди региональных покупателей очень много недвижимости оформляется на родителей студентов, которые приехали учиться в Петербург. И если попытаться обобщить имеющийся опыт, получится, что для студентов приобретаются студии от 1,5 до 2,5 млн рублей в районах массовой застройки: Приморский и Красносельский районы, Парнас, Янино, Мурино, Девяткино, Кудрово.

Если говорить о комфортабельном жилье, то здесь все определяет предложение. "Покупатели из южных регионов предпочитают дома квартирам, но предложение ограниченно. Сложно удовлетворить запросы москвичей: у них более высокие требования к дорогому жилью. А покупают там, где предлагают", – рассказывает руководитель проекта Lifedeluxe.ru Сергей Бобашев.

Николай Лавров, руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург»:

Будущие петербуржцы не любят коммуналки

Очень многие риелторы считают, что приезжий покупатель – это человек, которому подойдет любой товар, и «впаривают» иногородним все свое залежавшееся «барахло». Чем существенно портят имидж петербургских риелторов. Профессиональные операторы межрегиональных продаж относятся к приезжему иначе, надеясь получить от клиента в будущем положительную рекомендацию. Поэтому зачастую оказывают за меньшие деньги изрядно большую услугу, чем местному покупателю. В этом и заключается суть межрегиональных продаж – в создании потока рекомендаций и, соответственно, постоянного притока новых клиентов.

Сейчас самые переезжающие в Петербург регионы – это, как ни странно, Ленинградская область, а также северные города и регионы: Архангельск, Северодвинск, Мурманск и область, Ухта и Республика Коми, потом Урал, Красноярский край, нефтедобывающие регионы – Сургут и прилегающие, а далее – Якутия и Дальний Восток. Значительный поток региональных покупателей приходит из Казахстана: часть, конечно, оседает в приграничных регионах и теплом Краснодарском крае, но многие доезжают до Петербурга.

Стратегия приезжих очень проста. Как правило, вначале арендуют комнату или квартиру, а затем приобретают жилье в новостройках или на вторичном рынке. Значительно реже покупают комнаты. Арендуют переезжающие много, но недолго – пока не выберут, что купить. Как правило, если есть возможность, больше года в съемной квартире не живут, а стараются обзавестись своим жильем.

  • Текст
  • Игорь Федоров